化工“亚马逊”在青乘“云”而上

2020年整整一年，Echemi（宜开美集团）CEO张育麟没有出国参加过一场海外展会，但其跨境精细化工销售业务却不曾受到影响，营收同比实现两位数增长，依托的正是互联网的力量。

Echemi是E-commerce of chemical（化学品电子商务）的缩写，曾用名第一化学网，这家精细化学品数字化全球分销服务平台于2015年在青岛成立。疫情促使全球供应链、贸易链加速重构，国际买家从线下走向线上，也给了Echemi乘“云”而上的机会。

精细化工界的“亚马逊”

去年12月，Echemi与山东焦点福瑞达生物股份有限公司举办了一场主题为“天然的健康与美容原料——透明质酸”的全球直播，将透明质酸（玻尿酸）产品及品牌快速推向全球市场。

疫情之下，国外化工厂大幅削减开工率，全球高端化学品的紧缺加速了中国精细化工出海的进程。除了透明质酸，中国生产的代糖、天然防腐、运动营养和维生素等产品都受到海外买家青睐。与此同时，中国作为原料生产与供应大国，仍然依赖传统贸易分销模式下的出口渠道，境内生产和境外需求之间的供需矛盾更为凸显。

“像木糖醇、赤藓糖醇等代糖系列产品很受欧洲市场欢迎，国外中小客户可能每周只需要1吨或者每月需要5吨，也要经过采购、海运、通关一系列环节，这样小批量、分散的需求用传统方式很难满足。”在张育麟看来，产业互联网正是破解中国精细化工出口痛点的手段。

而先行一步的Echemi已经在这场数字化、网络化大变革中占据优势。有别于传统贸易模式，Echemi采用“线上订购+线下全程供应链服务”创新行销模式，不仅为海外客户带来在线采购的便捷体验，更为中国制造商拓宽了海外市场资源边界，提升全球知名度。这种新模式吸引了大批海内外买家卖家在平台入驻。

张育麟把Echemi比作精细化工界的“亚马逊”，包括自营、第三方撮合交易和信息服务三种业务形态，运用数字化解决方案为全球10000多家供应商和70000多个注册海外采购商提供“线上订购+线下全程供应链服务”。

目前，Echemi的精细化工、食品与营养、医药原料三大板块全面开花，自营品类达到800多个，去年自营销售额突破11亿元，同比实现两位数增长，今年一季度更是实现翻倍增长，仅3月份食品与营养板块销售额就超过1亿元。

进击的微型跨国公司

销售区域覆盖110个国家和地区，在全球14个国家设立子公司及办事处，瞄准国际化的Echemi俨然是一家小而美的微型跨国公司。

张育麟并不讳言，与国际巨头相比还有很大的差距。专业机构安迅思发布的2020年度全球化学品分销商100强显示，德国化学品分销商布伦塔格（Brenntag）占据榜首，2019年销售额143亿美元，品类达到1万多个。排名第二的美国公司尤尼威尔(Univar)，年销售额也有92.9亿美元。上榜的中国企业只有3家，Echemi就是其中之一。

“在全球精细化工分销体系中，中国企业影响力偏弱，分销渠道和定价权基本被欧美企业把持，中国精细化工产品要通过它们分销之后再卖出去，它们的毛利在20%以上。”他介绍。

当然，“小字辈”也有自身独特的优势，布伦塔格、尤尼威尔等大公司都是以线下分销为主，而Echemi强在线上和熟悉中国供应商。

国际贸易相当依赖海外展会来接触客户，而Echemi通过网站引流、全球直播和视频会议等数字化手段，实现了线上的持续获客，几乎没有受到去年线下展会停摆的影响。像为焦点生物推广透明质酸的全球直播，Echemi举办了多场，甚至连张育麟本人也亲自出镜直播带货。

去年下半年，Echemi的首个海外仓在荷兰上线，已经实现数千万元销售额，由国内供应商把货物提前存放在海外仓，国外客户线上下单，从鹿特丹直接发货，大大提高了配送速度，有效降低物流成本。

“第一个子公司设在荷兰，第一个海外仓也是在荷兰。英国脱欧之后，荷兰是欧盟之中英语最普及的国家，同时鹿特丹港是欧洲最大的港口，仓储物流非常发达。”张育麟坦言，“国际化是件挺难的事情，但不能不做，服务海外用户必须国际化。针对国际化人才紧缺，我们下一步准备在上海建立全球培训中心。”