企业直接进行数字化全面转型对于传统制造业来说明显并不适用。企业应先通过自我洞察，根据自身的实际情况和阶段性目标，采取“总体规划、局部先行”的策略，从企业内部的某些环节或部门开始，首先在内部建立起足够的数字化转型信心，再渐进式地进行企业数字化全面转型。

对于大部分的企业来说，精准营销/拓客增收是企业核心需求。所以数字转型初期可以先从企业的营销拓客入手，也就是优先建立企业的“数字化营销”开始。正如“市场营销之父”菲利普科特勒在《营销革命4.0》中多提到的：“现在谈数字化转型，可以从组织谈，可以从企业文化谈，但是真正最值得落地的是市场战略，是营销。为什么？因为市场战略和营销直接定义了客户与企业的接触面，直接定义了价值，其他的转型模式都是来支持客户体验和客户价值的。”

那么，为什么要从数字化营销入手？而不是从研发、IT、技术等开始呢？首先，我们可以从单个企业的角度来看，很多中小企业本身并不具备数字化转型的资本，从技术实力到上下游生态合作伙伴的支持等等。一旦企业强行进行不适合自身实际情况的数字化投资，不仅会花费大量的企业资金，还可能由于缺少目标规划，最终数字化转型结果远低于预期，不仅放缓了正常的营收增长，同时也降低了企业内部对于推动数字化转型的信心。

所以，作为与企业核心目标“盈利”离得最近的一环，用数字化营销实现精准营销/拓客增收成为大多数企业数字化转型的第一优先级。企业可以通过各种数字化营销渠道进行广告投放和宣传，扩大品牌知名度和市场渗透率；然后建立数字资产，运用客户画像、地域定向、流量监测等数字化工具的分析预测功能等手段，精准定位企业的目标客户，从而更广泛地触达潜在客户群体，进行营销拓展。最终在数字化营销主导基础上，实现企业“盈利”的快速增长，从而为企业渐进式的数字化全面转型奠定基础。

总之，“#山东制造网行天下#”总服务商亿点互联看来，数字化营销对传统制造企业的转型挑战是持久战，而且对于任何行业来说都是机遇与挑战并存。现阶段要想在数字化转型有所建树，还需要两条腿走路，既开发新的数字营销工具也不能丢弃传统营销渠道。而营销技术或数字化平台能成功发挥作用，也需要有经验的营销人的运营，这也是“山东制造网行天下”活动一直在帮传统制造业所去解决的。

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